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[기술이전] 기술의 가격이 얼마냐고 물어봅니다. 어떻게 대답해야 하나요?

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작성자 관리자 조회2,256회 작성일 15-09-04 18:03

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기술의 가격이 얼마냐고 물어봅니다. 어떻게 대답해야 하나요?
 
 
기업에서 공과대학 모교수의 A 특허기술은 얼마냐고 물어봅니다. 선뜻 대답하기 곤란한 질문입니다. 특허기술 하나하나에 권장 소비자가를 표시해 놓을 수만 있으면 더할 나위 없이 좋겠지만 특허기술에 값을 매긴다는 일은 언뜻 생각해 봐도 그리 쉬운 일은 아닙니다. 그렇다고 모든 기술에 대하여 가치평가를 의뢰해서 기술의 가치(가격)를 알아본다는 것은 예산도 문제이거니와 평가비용보다 적은 금액으로도 기술이 많이 이전되고 있는 현실에 비추어 볼 때 쉽게 선택할 수 있는 길은 아닙니다.
 
상황이 이렇다보니 특정기술에 관심을 표한 기업을 만나서 기술에 대한 검토가 일정수준 진행되었을 경우, 기술이전 담당자와 기업은 서로 상대방에게 먼저 기술료를 제시하라고 미루거나 상대방이 생각하는 가격수준을 알아내기 위해 눈치작전을 펼치기도 합니다. 실제로 기술이 거래되는 가격을 보면 적게는 수백만원 단위에서부터 많게는 수십억원 단위까지 그 편차가 매우 큰 편입니다.
 
합리적인 기술료는 해당기술이 특정기업을 통해 사업화되었을 때 창출될 것으로 기대되는 미래수익을 현재가치로 환산한 금액입니다. 일부 기술이전 전담부서에서는 직접 해당 기술의 가치평가 작업을 진행한 후, 평가자료를 제시하며 협상을 진행하고 있는데, 점차 계약 건당 기술료가 높아지고 있다고 합니다. 모든 기술이전 전담부서가 기술가치평가를 직접 수행할 수 있는 전문성을 가진다면 좋겠지만, 현실은 그렇지 못합니다. 결국 어느 쪽도 객관적인 자료나 근거를 제시하지 못한 채, 밀고 당기는 과정을 거쳐 적정선에서 합의하게 됩니다.
 
다음은 기술료 협상을 진행할 때, 기술사업실의 입장에서 참고하는 몇 가지 사항입니다.
 
첫째, 기술료 규모를 산학협력단과 기업 모두 수억 원 단위 이상을 예상하는 건이라면 상호 합의하에 믿을만한 제3의 평가기관에게 기술가치평가를 의뢰하여 평가된 금액을 하나의 기준으로 삼는 것이 좋습니다. 기술가치평가 보고서에는 가격결정 과정에 사용한 데이터와 근거가 모두 포함되어 있으니 객관적이라고 논리적인 가격협상을 가능하게 해줍니다. 가치평가에 소요되는 비용은 산학협력단과 기업이 공동 부담하도록 사전에 합의하는 것이 좋습니다.
 
둘째, 기술이전 담당자의 입장에서 특허의 주 발명자의 의견을 반드시 참고해야 합니다. 주 발명자는 해당 기술분야의 전문가로서 기술의 시장 파급력에 대한 이해도가 높을 뿐만 아니라, 기술료 수입 발생 시 최고지분을 확보하고 있는 이해당사자로서 본인이 생각하고 있는 기대치가 있습니다. 따라서 주 발명자와의 상담을 통해 희망기술료 최저치를 반드시 확인하고 기업과의 협상에 임해야 할 것입니다. 반대로 주 발명자의 기대치가 너무 높은 경우에는 주 발명자의 기대치를 낮추는 설득작업을 기술이전 담당자가 수행해야 하는 경우도 있다는 점을 유의해야 하겠습니다.
 
셋째, 해당 특허기술이 개발된 연구개발비를 확인해 보기 바랍니다. 기술가치평가 없이 산학협력단에서 제시할 수 있는 가장 객관적인 자료는 해당기술을 개발하는데 투입된 연구비입니다. 투입 연구비에 대한 자료를 준비해서 기업에 제시한다면 유용한 협상자료가 됩니다. 해외특허나 다수의 특허를 포함하는 경우에는 관련 특허경비를 포함할 수 있습니다. 특히 경상기술료가 있는 계약인 경우에는 향후 지출될 특허경비까지 고려하여 기술료 조건을 제시합니다.
 
넷째, 기업에서 제시하는 기술료가 기대치에 미치지 못한다고 포기해서는 안 됩니다. 대부분의 기업은 특허양도를 희망하지만 그 수준만큼의 기술료는 지불하려고 하지는 않습니다. 이런 경우에는 실시권을 허여하는 라이센스 계약을 제안해 봅니다. 선급기술료를 적게 받는 대신 경상기술료를 높게 책정할 수 있으며, 경상기술료에 최저기술료를 적용한다면, 적정기술료를 보장받을 수 있습니다. 실시권의 허여범위(지역, 응용제품 등)를 기업 상황에 맞게 제한할 수도 있습니다.
 
 
[출처] 2013. TLO 운영 Q&A TLO 百問百答

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