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[기술이전] 기술마케팅이란 무엇인가요

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작성자 관리자 조회2,831회 작성일 15-11-20 09:38

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기술마케팅이란 무엇인가요?
 
사회경제구조가 지식기반사회로 급속히 전환되면서 기업성장의 핵심요소로 기술의 중요성이 부각되고 있습니다. 기술이 기업 핵심역량의 한 축을 담당하게 되면서, 기업들은 자체 연구개발뿐만 아니라 대학 등 외부의 기초·원천 기술들을 적극적으로 도입하고 있습니다. 이러한 기업들의 적극적인 수요기술 탐색 환경 속에서, TLO는 보유하고 있는 기술자산을 기업들의 요구에 맞는 기술상품으로 변화시켜 기업에 이전하기 위한 기술마케팅 활동을 전개하고 있습니다.
 
21세기는 마케팅의 시대라고 합니다. 마케팅이란 단어 앞에 특정 단어를 조합해서 특별한 산업 또는 제품분야의 마케팅을 강조하는 경향이 높습니다. 예를 들면 날씨 마케팅, CEO 마케팅, 부동산 마케팅, 유로 마케팅, 바이오 마케팅, 핸드폰 마케팅 등 다양한 산업분야에서 마케팅 이론을 접목해서 고객만족과 매출 증대를 꾀하고 있습니다. ‘기술마케팅도 이와 같은 맥락에서 탄생되었다고 볼 수 있습니다.
 
미국 마케팅 협회에서는 마케팅을 개인 또는 조직의 목표를 충족시키기 위한 교환을 창출하기 위해 아이디어, 제품, 서비스 개발, 가격결정, 촉진 및 유통을 계획하고 실행하는 과정이라고 정의하고 있습니다. 따라서 TLO의 기술마케팅은 TLO가 속한 기관의 소속 연구자들에 의해 개발된 기술을 상품으로 삼아, 반대급부와의 교환을 창출하기 위해 기술개발, 기술가격결정, 기술판매촉진, 기술유통을 계획하고 실행하는 것이라고 할 수 있습니다.
 
1980년대에 들어서 기업은 통합 마케팅 커뮤니케이션’(IMC; Integrated Marketing Communication) 프로그램으로 이동하기 시작했는데, 이는 고객과 커뮤니케이션하기 위한 여러 마케팅 활동과 다양한 프로모션 믹스를 조화시키는 것입니다. 즉 다양한 커뮤니케이션 분야의 전략적 역할을 평가하고 명료성과 일관성, 그리고 최대의 효과를 가지도록 커뮤니케이션 분야들을 결합하는 마케팅 계획을 말합니다.
 
기업 마케터들이 활용할 수 있는 미디어가 급격히 늘어나고 불특정 다수를 대상으로 하는 공중파 방송이 특정그룹, 특정지역만 대상으로 하는 협송(Narrow-casting)이 가능해져 미디어의 파편화(Fragmentation of Media)가 진행되고, 기업들이 타겟 고객에 대해 많은 접근과 이해를 할 수 있게 해주는 데이터베이스 기술의 향상, 이전과 다른 소비자들의 강력하고 복잡한 니즈에 맞는 맞춤형 정보의 요구, 광고의 혼잡으로 인한 광고 전달 메시지 내용의 불분명화로 인한 소비자들의 혼란, 기존 제조업자 중심의 마케팅 커뮤니케이션 활동이 Wal-Mart, The Gap, Toys R Us, Home Depot 등과 같은 유통 판매업자들에게 이전되면서 유통기능의 영향력 증대로 인해 기업들은 통합 마케팅 커뮤니케이션을 받아들일 수 밖에 없게 되었습니다.
 
이러한 통합 마케팅 커뮤니케이션개념은 기술마케팅에도 영향을 미쳐, TLO에서는 기술상품의 고객인 기업들에게 효과적으로 기술상품을 인지시키기 위해서 공중파 방송, 진문, 인터넷 등의 채널을 통한 매스마케팅 실시와 분야별 조합 등 기업과 관계기관의 회원사 DB를 통한 특정그룹 맞춤형 기술마케팅, 유통·판매업자라 할 수 있는 기술거래기관을 통한 판매대행, 기술분야별 상담회의 맞춤형 정보제공 등 다양한 마케팅 방법들을 통합·병행 실시하며, 기업들의 기술 Needs를 찾고자 노력하고 있습니다.
 
[출처] 2013. TLO 운영 Q&A TLO 百問百答

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